Geomarketing

GeomarketingEl geomarketing podríamos definirlo como la necesidad del marketing de distribuirse geográficamente. En un mundo globalizado como el actual, las empresas necesitan competir a nivel mundial, por eso producen en un lugar del mundo y venden diferentes productos en cada país.

Marketing Geolocalizado

El geomarketing, nos habla de como debemos adaptar nuestra producción, nuestra promoción, nuestros precios, nuestros canales de venta y nuestros servicios post-venta en función de nuestro público objetivo en cada región. Ya que el consumidor de China no busca lo mismo que el español, el de Sevilla no busca lo mismo que el de Zaragoza y el consumidor de Valdefierro no busca lo mismo que el del Paseo Independencia, aún siendo que consumen productos iguales.

El geomarketing se ha desarrollado en los últimos 30 años, pero Nestlé lo lleva realizando desde hace casi 100 años. Actualmente Nestlé puede dominar los mercados en base a estrategias básicas, entre las cuales incluye descentralizar y adaptarse a los gustos locales. No ofrece los mismos productos en todos los países sino que vende los productos más demandados en cada país. Otro ejemplo es Chupa-chups, cuando fue a comercializar sus productos a China se pego un buen varapalo, sin embargo reorientaron su producto al consumidor chino utilizando nuevos sabores y colores para sus caramelos como la menta.

Pensar que solamente las grandes empresas multinacionales puede realizar el geomarketing es un grave error. La gran mayoría de las Pymes de España aplica el geomarketing en sus estrategias de marketing locales.

El geomarketing, puede servir para orientar tus esfuerzos de marketing en las zonas o regiones donde más público objetivo tienes. No sirve de mucho aparecer en prensa nacional, si tu clientela es de Zaragoza. Pero es posible que sea interesante aparecer en la prensa de Huesca o pueblos cercanos a Zaragoza si puedes atraer a ese público. No dejes de señalar las ventajas de la compra para ese público de fuera y la facilidad de acercarse a Zaragoza. Si tu canal de venta es nacional, es posible que sea más rentable aparecer en prensa de algunas localidades que en prensa nacional, lo sabrás si analizas el geomarketing.

Depende del nivel de detalle a utilizar, los estudios pueden ser de nivel micromarketing (si utilizamos segmentación por calle o barrio por ejemplo) o niveles macro, del tipo municipio, provincia o estado.

Está claro que a mayor nivel de detalle (no es fácil consultar Bases de datos fiables de mucho detalle) mejor podremos gestionar nuestros esfuerzos, ya que niveles macro son simples acumulaciones de niveles micro.

Herramientas de Geomarketing

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La herramienta fundamental es una buena base de datos muy detallada. Si quieres saber más sobre las bases de datos. Pincha aquí: bases de datos como herramienta de marketing.

Segmentación de todas y cada una de variables de marketing para adecuarnos al cliente final de cada zona, para ello debemos conocer las características de cada zona. Por eso, otra herramienta son los contactos e informes locales.

Nuestras propias estadísticas. Las estadísticas de las ventas por zonas nos pueden ayudar a comprender a nuestros clientes, nuestras zonas calientes de venta y nuestras zonas frías. Analiza porqué vendes más en lugar que en otro, puede ser la cercanía, el precio, el envase, las características del producto, la competencia…

El marketing online ha permitido a las empresas poder realizar un gran avance en el geomarketing.

Ventajas del geomarketing

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Entre sus principales ventajas, podemos destacar:

  • Un mayor conocimiento de cada mercado y la habilidad de focalizar esfuerzos en determinados segmentos del mercado, optimizando la inversión en campañas de marketing.
  • Diseño de zonas de ventas, rutas de aprovisionamiento, rutas de promocióny rutas de cobro.
  • Identificación de puntos de ventas, oficinas, clientes, distribuidores, competidores, colaboradores, etc.
  • Determinar el área de influencia para precisar cuales son nuestros clientes potenciales. Analizando su potencial, por ejemplo a través de renta per capita. Además podemos añadir valor en procesos de marketing directo o de atención al cliente.
  • Aumento de las ventas adaptándonos a lo que el cliente necesita y demanda.

Y te dejo una recopilación de los distintos tipos de marketing aquí.

Marketing sin inglés

marketing sin inglés

El otro día una amiga me paso un vídeo viral sobre la gente que quiere trabajar en marketing pero no sabe inglés.

Vamos que puedes quedar como un neandertal si no tienes ni idea de toda la terminología de marketing que no tiene traducción en español. Cada día aparecen nuevos términos y expresiones para nombrar las nuevas técnicas de marketing, más todavía en el marketing online que avanza y cambia a una velocidad de vértigo. Así que me parece muy necesario el nuevo glosario de términos que a continuación enlazo:

iabhttp://www.iabspain.net/iabpedia/

Lo peor de este glosario es el nombre… Pero como lo hace una asociación de Marketing necesitan publicidad para sus fines. En fin que me ha parecido muy útil para los que aprendemos día a día a hacer cosas nuevas dentro del marketing. Espero que os guste 😉

Marketing de Guerrilla por LG

Marketing

LG la ha liado en Francia y Argentina con sus últimas acciones de marketing de guerrilla o street marketing. Porque esto es más de guerrilla! Acostumbrados a ver acciones parecidas donde la persona disfruta, se sorprende con algo chulo… LG ha cambiado el guión.

En Francia la marca colocó una especie de cabina en medio de la calle con un mensaje: “Mejora radicalmente el rendimiento de tu teléfono móvil”.

En Argentina decidió hacer entrevistas para un empleo y colocar un pantalla de televisión gigante a modo de ventana en la pared de la oficina:

Mola y si quieres que te vean como una marca que mola tu publicidad tiene que molar, si no siempre podrás ser barato…

Street marketing en Zaragoza

Acción de Street Marketing en Zaragoza

La última publicación del blog fue para mostrarte una acción de streetmarketing muy potente en Bélgica. Hoy te quiero presentar una acción de streetmarketing realizada por Puerto Venecia Zaragoza a través de Serotonina Films y Creativos Wom en colaboración con SocialGAG.

Se trataba de dar a conocer Puerto Venecia antes de la apertura con un acción de marketing que acercara este destino comercial a los habitantes de Zaragoza y que pudiera verse luego en vídeo.

La acción consistió en organizar un recorrido con unos curiosos turistas ataviados con lo más característico de sus respectivos países. Los lugares más emblemaáticos de Zaragoza fueron testigos de las divertidas situaciones que creaban los turistas. La gente de la calle se sorprendió y divirtió mucho con estos peculiares turistas.

Lo mejor es que veas el vídeo!

Además de dar a conocer Puerto Venecia Zaragoza a la gente que se encontraron por la calle, acercaban el nuevo establecimiento consiguiendo sonrisas, lo cual genera una visión amena de la marca. Por supuesto, toda la repercusión que se consegue en redes sociales es más que bien recibida.

¿Qué te parece? ¿Te gusta? ¿te atreves a hacer algo parecido?

Acción de Streetmarketing en Belgica

Marketing

A pesar de que la cadena de televisión belga TNT tiene recursos para anunciar su salida en su propio canal, en otros canales del grupo, e incluso en otros soportes de comunicación. Podrían haber realizado muchas acciones de marketing ya que contaban con presupuesto. Sin embargo, los creativos de la cadena propusieron realizar la promoción de este nuevo canal de una manera diferente, impactante y tan viral que han conseguido en 3 días 15 millones de reproducciones. Un buen método de mezclar marketing offline y online.

Podría explicarte el vídeo con palabras, pero es mucho mejor que lo veas y compruebes por ti mismo la genialidad de esta acción de Streetmarketing:

Esta acción sobrepasa las fronteras, por eso los quince millones de reproducciones no llegan a un público objetivo de la cadena. Pero Bélgica tiene alrededor de 10 millones y las visualizaciones pueden haber llegado a más o menos belgas, pero el boca oreja hará llegarlo a casi toda la población y el canal habrá penetrado en la mente de casi toda la población, sobretodo en el target de la población belga al que se dirige el canal, público joven al que les gusta la acción. Además la gente que vio la escena en directo, aunque es muy poca gente, no la olvidará nunca.

Un ejemplo de otra cadena que acaba de salir en España, Discovery Max. Su esfuerzo de marketing se ha centrado en alquilar espacios publicitarios en diferentes soportes. No tengo los datos de gastos de ambas campañas, pero conociendo cuanto cuestan los espacios publicitarios y cuanto costaría realizar un spot así creo que es más económico este tipo de acciones.